Es bastante fácil contar una historia cuando Cher es una de las protagonistas. Aun así, Chrome Hearts literalmente robó el corazón de todos desde 1988, cuando un joven Richard Stark tuvo la idea de vender una chaqueta de cuero para motociclistas personalizada por 5.000 USD. El mismo precio que un bolso Birkin en aquel entonces.
Más allá de los números, y créeme que estamos hablando de más de mil millones de dólares aquí, Chrome Hearts es sinónimo de estilo, personificación y un gusto innovador elevado. ¿Por qué es así? Es simple. Una estética rebelde de los años 90 que todavía está presente en accesorios, ropa, joyería, muebles e incluso juguetes para niños.
Desde el principio, Richard, junto a Laurie Lynn, su esposa, y sus tres hijos, lo tenían muy claro. No buscaban exclusividad ni estatus de celebridad, sino una vida llena de arte y nombres conectados a la visión única que aún tienen hoy en día.
El lujo llegó en el camino, cuando celebridades como Drake (a quien le han vendido jeans por más de 69.225 USD), Nicolas Cage, The Weeknd y su adorada Bella Hadid comenzaron a no solo usar la marca, sino a promocionarla sin necesidad de marketing. De hecho, no pagan por campañas, desfiles de moda ni siquiera tienen una página de comercio electrónico. Una prueba viva de que no necesitas internet ni una exitosa página de redes sociales para vender, si me preguntas.
Más allá de trabajar con celebridades reconocidas y colaborar con supermodelos como las hermanas Hadid, o crear una colección de sudaderas con capucha con Drake, o tener al fan más genial, el fallecido Virgil Abloh; la marca ha alcanzado un estatus intocable con magnates de la moda como Rei Kawakubo de Comme des Garçons, Rick Owens e incluso Karl Lagerfeld, cuyas icónicas gafas de sol nunca se quitaban de su look diario. Si sus gafas de sol no eran Chanel, eran Chrome Hearts.
Lo has entendido bien. El marketing de influencers existía antes de que existieran los influencers. Y se nota que fueron pioneros al hacer todo esto, y aún así lograron pagar sus facturas y obtener cifras extravagantes. Se lo tomaron en serio.
Pero, ¿qué es eso? ¿Qué tienen que los hace irresistibles?
Podemos dividir la respuesta en tres partes:
La primera es la similitud con la categoría más grande de la moda: la Alta Costura. Personalizan ropa y accesorios solo para las personas que desean. Solo para las celebridades que desean y, por supuesto, al ver los precios, puedes apostar a que la calidad de cada producto y su singularidad es similar a la Alta Costura, pero con un estilo muy Harley.
La segunda es la escasez de productos. No venden en línea. Hay más de 35 tiendas donde ofrecen sus productos, pero de una manera muy seleccionada y en cantidades limitadas. Esto ha funcionado perfectamente en el pasado con los Birkins y Kellys de Hermès, y aún así, sus productos no siempre están disponibles para su compra y no todos están hechos para todo el mundo.
Y por último, pero no menos importante, un ADN de marca rebelde. Puedes percibir esto a través de sus diseños, sus materiales, su simbolismo, su savoir-faire. Pero sobre todo, van en contra del sistema de moda en sí. Sin temporadas, sin semanas de la moda, sin reglas para crear. Solo prendas que hablan por sí mismas y, al seguir esa declaración, hablan por las personas que las compran.
Como puedes ver hasta ahora, parece fácil, pero no lo es. A menos que tu creatividad alcance estos estándares. Aquellos que mezclan calidad, establecen precios en el mercado de segunda mano de hasta 6 cifras y, lo más importante, no saben lo que significan las tendencias y simplemente no les importa. Ahí es donde radica su razón interna de éxito, ahí es donde se encuentran sus corazones internos. Evolución.
Por
THE J-NESS